有人以为,市场竞争的结果一定是“大鱼吃小鱼”,企业规模越来越大,很多中小企业就会不堪一击。但事实上并不是这样。观察一个天然养殖场就会发现,那里有大鱼也有小鱼,大鱼活得潇洒,小鱼同样也活得自在。企业界也是如此。在美国,一架波音747飞机的零件超过450万件。这些零件是任何一家企业都无法单独生产出来的,退一步讲,即使做得到,在经济上也绝对不合算。有资料表明,美国航天飞机的零部件,来自7500多家中小企业的协作;为通用汽车公司提供零部件的中小型企业竟有625家。
由此可见,大企业的发展离不开中小企业的配套,中小企业的发展在很大程度也依赖于大企业的庇护。刚刚进入市场的创业者,如果能够有意识地使自己置于大企业的卵巢之下,进行配套生产或者配套供应,就会比较容易地切入大企业的战略联盟,成为大企业虚拟生产的对象。
“背靠大树”给中小企业带来的直接好处是,必要时可以得到大企业的资金支持,解决资金困难,而且可以得到大企业在技术力量方面的支持,使企业更上一个新台阶。
中小企业与大企业配套时的经济关系,通常的是承包方式,或者是一层一层的分层承包。中小企业通过为大企业承包某一方面或某一个项目,得到相应的经济收入。例如,某一个大企业有许多幢现代化的标准厂房,而你创立的正好是一家清洁墙面、地面的保洁服务公司,那么,就可以承包下该企业所有的清洁工程项目,来支撑起你这个经营实体。有余力的话,再向外面发展。